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              行情曇花一現 衛浴市場需求已改變
              發表時間:2018-03-01     閱讀次數:     字體:【

              作為衛浴產品的銷售端,經銷商奮戰在市場的最前線,尤其是在近兩年來慘淡的市場上,他們不僅要直面市場的風雨,還要“經受企業和賣場的雙重夾擊”,在低迷的市場上苦苦掙扎尋求良機。當市場需求已經發生轉變的時候,衛浴經銷商也必須做出調整了。

              行情曇花一現 市場需求已變

              過去一提歐美衛浴,人們印象中就會出現寬大、顏色厚重、奢華的大衛浴,而且價格不菲。隨著80后的崛起和人們消費品味的改變,大眾對歐美衛浴的審美有了變化,有國外經驗、國際化程度高的人更注重中性尺寸、線條明快的簡約衛浴。

              “房價高使得很多消費者買不起大房子,但他們當中又有不少有美式情結的人,所以中性款式和尺寸、價位便宜的簡約歐美衛浴備受這部分人的喜愛,消費寬度放大。而且簡約的東西更能體現設計,做工并不簡單,舒適度也能保證?!睒I內人士表示,簡約風格的歐美衛浴需求面變寬,消費者越來越喜歡空間的留白,所以對經銷商來講就要及時調整。

              調整的過程很痛苦

              對于衛浴經銷商來說,前期感知市場趨勢的變化,后期就要根據市場趨勢做出產品結構和營銷策略的調整,但是調整的過程是很痛苦的。更換品牌就意味著大量資金投入,更換品牌勢必要進行店面裝修。

              很多衛浴經銷商不禁感慨,他們一直是在夾縫中生存?!百u場的租賃費用高,廠家方面貨款不到也提不了貨,售后服務做得不到位也很難掙到錢,而且人員成本也在逐年階梯式上升?!币晃徊辉妇呙男l浴經銷商感慨經營的不易,“隨著家居賣場服務水平的提高和消費者維權意識的提升,如果發生產品退貨,貨品就積壓在經銷商庫里,造成很大的損失?!?/p>

              衛浴經銷商目前還沒發展到可以向工業領域發展的實力,專業的人干專業的事,做經銷商最基礎的就是把商業模式做好,要在營銷策略和營銷手段上下功夫,經銷商可能會選錯產品,但并不意味著一定賣得不好,但同時,即便選對產品,沒有好的團隊去運作,也未必賣得好。

              衛浴經銷商及時調整才能求生

              雖然調整的過程很痛苦,但是不調整就無法適應市場需求,只有及時調整,才有活下去的希望?!安糠种按淼钠放?,產品老化現象嚴重、更新換代速度慢、品質管理差、售后服務不到位等問題越來越突出?!币恍l浴代理商表示,部分與他合作的廠家,近兩年把重點放在擴大規模連鎖開店面上,對于設計、管理、產品研發上的投入減少。然而市場上仿造抄襲者多且跟進動作快,導致產品同質化現象嚴重,市場逐漸陷入價格戰泥潭。此時,經銷商利潤急劇下降甚至沒有利潤,所以不得不放棄代理一些品牌的產品。

              因此,衛浴經銷商從合作伙伴的管理上就要把控好,尋找管理理念先進、管理團隊優秀的企業合作。選擇代理品牌要更加謹慎,不僅要注重品質,還要注重選擇一個對市場看得準、看得遠的廠商合作。

              此外,對于衛浴經銷商來說,現在店面不能只賣衛浴產品,已經到了必須提供一條龍服務的關鍵時刻。經銷商的店面也要及時調整升級,始終給客戶一種新鮮的感覺。

              (來源:九正建材網)

               
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